第6章

“当然！”陈庸微笑道。

“什么法子？”胡忠很是急切。

陈庸挑眉：“胡掌柜就是这么跟人谈生意的？”

胡忠恍然，做了个请的姿态：“陈相公里边请，小二，备茶。”

陈庸转身对陈自立父子道：“自立叔，你跟小刀把野猪拉倒后厨去，顺便把盅内的野猪汤加热一下，回头送到掌柜房来。”

陈自立点头。

胡忠领着陈庸来到掌柜房，等小二上了茶后，再次发问：“陈相公，现在可以说了么？”

陈庸道：“胡掌柜别急，谈合作之前，须得先谈酬劳。”

胡忠脸色顿时一沉。

八字还没一撇，竟然就先想着钱，这个穷酸秀才是来消遣自己的吧。

奈何天上客的形势已经岌岌可危，秉承着死马当活马医的想法，胡掌柜把心一横，咬牙道：“不知陈相公想要多少报酬？”

陈庸笑道：“胡掌柜，我的方法可以确保天上客在三天之内完全压制醉仙楼！”

胡忠霍然起身：“此话当真？”

“绝无虚言！”陈庸道。

胡忠深吸一口气：“若陈相公真能办到，胡某愿意奉上一百两白银作为酬劳！”

一百两！

在这个生产力低下的朝代，一个农民要攒一百两，至少得两百年！

天上客最巅峰的时候，也需要半年才能赚到一百两。

胡忠给出的这个酬劳，不可谓不丰厚。

然而陈庸却摇了摇头。

胡忠脸色变得不太好看，阴沉道：“一百两都满足不了陈相公的胃口吗？”

陈庸道：“并非如此。我可以分文不取，双手送上推广方案，但若是事成，我要抽佣。”

胡忠捏着下巴沉思良久，道：“具体说说吧。”

陈庸走到桌前，提笔写了两张字据，摁下了自己的手印，然后推给胡忠看。

胡忠看了一眼字据，脸色再变。

“陈相公不是在跟我逗趣吧？”

陈庸淡然道：“白纸黑字，岂能耍赖？”

胡忠眯了眯眼睛，再度拿起字据，一个字一个字的看。

“武隆三年院案首陈庸，三日内帮助天上客赚白银百两，若无力完成，不仅分文不取，还会承担推广方案期间的所有开销。若顺利完成，则抽取三日纯销售额的四成作为酬劳，特此立据！”

胡忠的手指不断的敲打着桌面，足足一盏茶的功夫后，他竖起大拇指，摁下了手印。

协议成！

“现在可以说了么？”胡忠道。

陈庸取出提前准备好的方案递给胡忠，“胡掌柜一边看，我一边给你解释。”

“首先，你需要聘请二十个人，分为三组，一组让他们扮演成食客，去醉仙楼用餐。”

“然后二组出场，前往醉仙楼，询问他们有没有一道叫做【男人的宝藏】的菜肴，对方回答没有，就大声抱怨，说这种菜肴都没有，还开什么店？”

“如此往复三次，必然引起店内食客的好奇，接着一组的成员就开始在店内交流，说自己吃过男人的宝藏，吃完之后，夜夜笙歌，好不快活。”

“第三组则待在天上客中，一旦有新客临门，店小二就与三组的成员配合，推广全新的用餐方法以及会员制度。”

“每天推出一款秒杀菜肴，只需要一文钱就可免费享用，但名额有限，须得抢购。其次是满减，消费满二钱银子，则可抵消五十文餐费，或者兑换同等价位的菜肴，以此类推，消费的越多，抵消的餐费就越多。再下来是会员制度，充值享受额外附赠餐费，比方说充值十两白银，就可获赠五两银子。”

“接着是会员等级划分，按照充值消费的数量以此分为，青铜、白银、黄金三个等级。会员等级越高，可以享受到的福利就越多，打个比方，青铜会员每个月可以享受两次免费用餐，白银四次，黄金则是十次！因为黄金最为尊贵，所以必须得跟青铜白银有所区分。”

“最后，则是会员推荐制，店内会员拉来一个食客，若对方也成为会员，则推荐人可以获得额外的餐费附赠，若新的会员直接充值为黄金会员，那么推荐人的会员等级也会顺势提升。”

陈庸说的口干舌燥，给自己倒了杯茶，咕嘟嘟一饮而尽。

胡忠捧着策划书的双手都在颤抖，双眼更是冒出了星星，仿佛看到了一条黄金铺成的大道，在眼前徐徐展开。

“先生大才，胡某佩服！”

胡忠拱手一揖，给陈庸行了个大礼。

“胡掌柜多礼了，快快请起。”陈庸急忙将他搀起。

胡忠激动的说道：“先生，这份方案简直完美无缺，胡某相信只要按照方案推广下去，天上客定会迎来重生！”

“但胡某有一事不明，那个男人的宝藏，到底是啥？”

正说着，店小二端着加热好的野猪汤走了进来。

陈庸道：“这不就来了么？”

“胡掌柜，尝尝这道野猪当归汤吧。”

胡忠鼻翼翕动，仔细的嗅了嗅，并没有闻到野猪肉特有的腥臊味道，等到店小二解开盖子，一股炖肉与药材的混合香气钻入鼻腔，让他食指大动。

夹了一筷子肉放入嘴里，入口软烂，唇齿留香，细品之下还是能感觉到一点点的腥臊味道，但药材很好的将这股味道压制住，甚至还让这一点点腥臊味道，成了这道菜的点睛之笔。

“先生，这野猪肉汤的制作方法，也是你研究的？”胡忠问道。

陈庸道：“没错，汤的做法与推广方案，会一起送给胡掌柜。”

胡忠放下筷子，“请恕胡某之言，这道汤味道确实鲜美，但称它为男人的宝藏，会不会有些言过其实？胡某是怕没有达到宣传的效果，食客们会不买账啊。”

陈庸笑道：“很简单，你往汤里放两味壮阳药材不就行了？”

胡忠愣了一下：“壮阳的药材都比较珍稀，若是放入汤里，那这碗汤如何定价？”

“非会员的话，九两九钱！会员的话，等级越高越便宜。”陈庸道：“同时黄金会员不用预定就可直接享用，青铜、白银则需要预定，这些细节你可以自己丰富。对了，还有最后一个建议，那就是会员积分。”

“积分？什么意思？”胡忠愣住。

“把每一个会员的消费金额都记下来，消费到一定程度就可以享受会员福利，至于福利的内容，你自己想吧，总之要有吸引力，让前来用餐的会员有动力多消费。”陈庸解释道。

“今日听先生一席话，让胡某深感前半生都虚度了。”胡忠感慨道：“我这就去雇人手，马上开始执行方案！”